【東京】SaaS_エンタープライズ インサイドセールス

求人概要

事業・サービス概要

ノンデスク業界（物流・建設・製造など）は人手不足や紙・FAX中心の非効率な運用が続き、経営者も現場も悲鳴を上げています。私たちX Mileは、こうした巨大なノンデスク産業の課題を真正面から捉え、テクノロジーで改革に挑むベンチャー企業です。

「テクノロジーの力で、ノンデスクワーカーが主役の世界を」というビジョンを掲げ、物流・建設・製造といった現場領域に焦点を当て、現場の働き方そのものを変えるサービス群を開発・提供しています。例えば、「ロジポケ」は、運送業務をまるごとクラウド化する経営支援サービスです。労務管理から、経営管理、2024年問題に対応した勤怠管理などを一つのシステムで完結し、紙の書類やエクセルに頼らない環境へと導きます。

募集背景

国内有数の大手企業（エンタープライズ）への導入・アプローチが加速する中、ノンデスク産業全体へのインパクトを最大化させるため、エンプラIS組織の立ち上げ・強化が急務となっています。

数百〜数千名規模のエンタープライズ企業へのアプローチは、従来のSMB（中小企業）向けセールスとは難易度が根本から異なります。多層的なステークホルダーを巻き込む「複雑な意思決定構造を紐解く力」や、中長期の検討フェーズを耐え抜く「粘り強さ」、そしてFSやプロダクト開発と連携する「多部門調整力」が求められますが、現在この領域を高い解像度で推進できるコアメンバーが不足しています。

業務内容

インサイドセールスは、ノンデスク業界の課題を解決すべく、経営者、管理職向けに最初のアプローチを仕掛けていただきます。営業戦略に基づき、結果にコミットしていただくため、フィールドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等のチームと連携しながら、数値目標の完遂に向けて動きます。

• 大手ノンデスク事業者（数千〜数万人規模）を対象とした、戦略的インサイドセールス活動
• パートナー企業やパブリックセクター（官公庁、自治体等）とのアライアンス構築、渉外
• アカウントプラン（個社攻略計画）の策定、および役員・経営層へのアプローチによる商談機会の創出
• ターゲット企業の経営課題、組織体制、稟議プロセスのヒアリングと、自社プロダクトによる解決策の初期提案
• フィールドセールスやマーケティングと密に連携した、施策の企画・実行
• 複数部門（人事・運行管理・経営企画など）にまたがるキーマンの特定と、中長期的なナーチャリング（関係性維持）
• 大手企業特有の要望や業界のトレンドをプロダクト開発チームへフィードバックし、機能改善・新機能開発を促進

ポジションの魅力

1. 日本のインフラを支える「巨大レガシー産業」のDXを動かす社会的インパクト
2. 難易度が高いからこそ身につく「超一流のABM・アカウント攻略スキル」
3. 「Vertical SaaS × 複数事業」ならではのプロダクト開発への影響力
4. 0→1、1→10フェーズの組織を牽引する「圧倒的なキャリアアップ機会」

応募要件

必須要件

• 法人営業経験（新規開拓）2年以上のご経験

歓迎要件

• 無形/有形問わず一気通貫型の営業経験
• 大企業の経営者（本部長クラス以上）レイヤーとの商談ご経験
• SCMや物流関連のソリューションを扱ったご経験
• データや数値をもとに、PDCAを回す能力

求める人物像

志向性

• 営業としてさらにステップアップしていきたい方
• 成果を出し、キャリアアップを実現したい方
• マネジメントに挑戦していきたい方

スキル・マインド

• 大手企業様特有の長期にわたる検討プロセスにも耐え、粘り強く最後までやり切れる方
• 責任感があり、最後までやり切れる「情熱」をもって仕事に取り組む方
• 大企業の複雑な組織図・意思決定構造を紐解き、ロジカルに攻略の仮説を立てられる方
• フィールドセールスやプロダクトチームなど、社内外の多部門を巻き込む高い調整力・コミュニケーション力のある方

給与

年収 500万円〜750万円

※賞与（年2回支給）を年収に含む
※固定残業代：原則として40時間相当（基礎賃金÷所定労働時間×125％）
※固定残業代を超過した分の時間外労働手当は全額支給

労働条件

勤務地

東京都新宿区大久保1-3-21 ルーシッドスクエア新宿イースト4F

手当

• 固定時間外手当（原則として40時間相当）

社会保険・福利厚生

• 社会保険完備
• 住宅支援
• 結婚休暇
• 育児支援
• 社内コンビニ・オフィスグリコ
• ウォーターサーバー
• 副業可（申請制）
• 健康診断・婦人科検診費用負担
• 定期全社定例会
• 部活動支援制度
• X Mile Award（社内表彰制度）
• PC・ディスプレイ・社用携帯貸与
• 懇親支援制度

勤務時間

• 9:00～18:00（休憩1時間）
• 10:00～19:00（休憩1時間）
  ※事業部により異なります。
  ※残業は月30時間程度です。

休日休暇

• 完全週休2日制（土日休み）
• 祝日
• 年末年始
• GW休暇
• 夏季休暇
• 有給休暇（毎年1月1日に一斉付与、入社時に3日分割付与）
• 慶弔休暇
• 産前産後・育児休暇（男性の取得実績あり）
  ※年間休日124日以上

事業所名

ルーシッドスクエア新宿イースト4F（東京都新宿区大久保1-3-21）

選考フロー

リファレンスチェックを行う場合があります。