ナーチャリングセールス（ERPドメイン）

求人概要

事業・サービス概要

ERPセールス本部では、中堅規模以上の顧客の本質的な課題解決を目指し、日々多くの商談を創出しています。本ポジションは、フィールドセールスが商談を実施したものの「時期・予算の都合」や「社内体制の未整備」などの理由で、即時案件化に至らなかったリード（見込み顧客）に対する中長期的なナーチャリングおよび再商談の獲得を担います。

業務内容

• 過去の商談履歴やSFA（営業支援システム）のデータをもとにした、顧客ごとのアプローチシナリオの立案と実行
• 適切なタイミング（顧客の決算期、組織変更、予算策定時期など）での電話・メール等による定期的なコンタクト
• 顧客の潜在課題のヒアリングおよび、再検討の機が熟したタイミングでのフィールドセールスへのアポイントのトスアップ
• SFAを活用したデータ分析および、チーム内でのアプローチ手法の改善（PDCAサイクルの実行）

ポジションの魅力

• 「質」を極める、フィールドセールスとの強固な連携：案件進捗数や受注貢献金額をKPIに持ち、事業の売上に直接的に貢献します。
• 「0→1」の組織カルチャー創りに参画：少数精鋭のチームで、自らのアイデアでアプローチ手法や業務フローを構築していく手触り感を得られます。
• 顧客資産を売上に変える「事業成長の要」：過去の商談データから新たな売上や価値の柱を創り出す、貢献実感の高い役割です。

応募要件

必須要件

• 以下いずれかの経験（業界不問）
  • 無形商材の法人営業の経験（2年以上）
  • インサイドセールスとしての実務経験（2年以上）

歓迎要件

• SaaS、IT業界での営業経験
• ベンチャー企業での勤務経験
• 会計事務所/社会保険労務士事務所での勤務経験
• 監査法人での勤務経験
• 経理/人事労務領域の業務経験/知識
• 失注リードの掘り起こし（リサイクル / デマンドジェネレーション）に関する業務経験
• SFA/CRM（Salesforceなど）を活用し、数値をベースに自身の活動のPDCAを回した経験

求める人物像

• アポ獲得後の「案件化・受注」まで見据えた本質的な顧客志向をお持ちの方
• フィールドセールスと密に連携し、チーム全体で顧客に価値を届けることに喜びを感じる方
• 立ち上げ期の少数精鋭組織で、正解のない中で自ら考え、行動し、仕組みづくりを行うことにワクワクできる方
• 過去の商談履歴などのデータから顧客の隠れたニーズを読み解く、分析力や仮説構築力を磨きたい方

給与

年収 5,208,000 円 - 7,008,000 円

給与制度

• 月給制：434,000円〜584,000円
• 固定手当：125,475円〜168,805円（所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分を含む）
• 時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します
• 45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
• 基本報酬改定：年2回（7月/1月）
• ハイパフォーマンス賞与：業績に応じて支給

労働条件

勤務地

東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

手当

• 通勤手当（出社日に応じて別途支給）
• 近隣住宅手当
• 近隣引越し祝金

社会保険・福利厚生

• 各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
• 家賃給与控除制度（シャトク）
• 健康診断・婦人科検診
• インフルエンザ予防接種
• 書籍購入補助
• 企業型確定拠出年金
• 従業員持株会
• 優待制度（賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話スクール）

勤務時間

• フレックスタイム制（標準労働時間8時間）
• フレキシブルタイム：7:00〜22:00
• コアタイム：10:00〜15:00、9:30〜14:30

休日休暇

• 土曜日・日曜日・国民の祝日
• 年次有給休暇
• 夏季休暇（3日）
• 冬季休暇（2日）
• 年末年始休暇（12月31日〜1月3日）

事業所名

本社オフィス（東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F）

選考フロー

1. カジュアル面談／書類選考
2. 一次選考
3. 二次選考
4. 最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます）
5. 内定・オファー面談