インサイドセールス(リーダー候補)｜生成AI×複数商材で「質」を極めるソリューションセールス

求人概要

事業・サービス概要

ERPセールス本部は経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指しています。限られた手札で戦うプロダクト営業ではなく、複数のプロダクトを掛け合わせたソリューションセールスにチャレンジできる環境です。

業務内容

まずはメンバーとして、マーケティング及びフィールドセールスと連携して、リードナーチャリングから商談獲得までを担当いただきます。インサイドセールスとして、見込み顧客と適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取り、商談機会の創出最大化を期待します。

• 企業情報をもとにした課題の特定や、それに対するAIを活用した最適な製品を提案するための仮説構築
• 電話/メール/WEB会議ツールを通じた顧客の「現在の業務フロー・ボトルネック」や「検討のきっかけ・理想の姿」を深掘りし、フィールドセールスが具体的な提案を描ける状態へと案件を前に進めるためのヒアリング
• 潜在課題を抽出し、自社のトップライン（売上）向上に直結する、複数プロダクトを組み合わせた質の高い商談機会の創出

その後リーダーにステップアップ後、以下をお任せしていく想定です。

• 全社や本部方針に併せたチーム方針、全体/個人KPIの設計
• インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備・周辺チームとの調整業務
• 1on1やチームミーティング等を通じたメンバー（地方勤務の方も在籍）へのレクチャー／コーチング
• SFA／MAを用いた現状把握・KPI分析と改善施策の実施

ポジションの魅力

• 多様なソリューションで顧客の課題を解決：10以上のプロダクトを組み合わせて中堅規模以上の顧客の本質的な課題を解決します。
• AIを活用した生産性向上を目指す環境：AIは業務のベースとして組み込まれており、企業情報をもとにした課題の特定や仮説構築等に活用されています。
• 「量をベースに質にもこだわる」セールススタイル：アポ獲得数だけではなく、FSへの引き継ぎ品質や有効商談数など質にもこだわっています。
• 未経験でも活躍できる基盤：経理財務領域未経験者が多く所属・活躍しており、周りのメンバーのフォローアップも手厚い環境です。

応募要件

必須要件

• インサイドセールスとしての実務経験（2年程度）
• リーダー経験（2年程度）

歓迎要件

• SaaS営業、ERP営業の経験
• ベンチャー企業での勤務経験
• 会計事務所/社会保険労務士事務所での勤務経験
• 監査法人での勤務経験
• 経理/人事労務領域の業務経験/知識

求める人物像

• 当社のMission・Vision・Valueへ共感していただける方
• 主体性、当事者意識のある方
• 成長意欲があり、目標達成にコミットできる方
• 難しい課題解決に積極的にチャレンジし、成長したい方
• 自分から提案し、新しい仕事を作っていける方
• AIを積極的に活用し、自身の生産性向上や新しい営業手法の開拓にチャレンジしたい方
• 技術の学習を継続的に行い、チームへ知見を積極的にシェアできる方
• チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方
• チームメンバーと積極的にコミュニケーションが取れる方

給与

年収 5,508,000 円 - 8,004,000 円

給与制度

• 月給制：459,000円〜667,000円
• 固定手当：月額132,675円〜192,785円（所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分相当）
• 時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します。45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。
• 昇給：年2回（7月/1月）
• 賞与：業績に応じた「ハイパフォーマンス賞与」を支給

労働条件

勤務地

東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F

手当

• 通勤手当（出社日に応じて別途支給）

社会保険・福利厚生

• 各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
• 近隣住宅手当・近隣引越し祝金
• 家賃給与控除制度（シャトク）
• 健康診断・婦人科検診
• インフルエンザ予防接種
• 書籍購入補助
• 企業型確定拠出年金
• 従業員持株会
• 優待制度（賃貸仲介、家事代行、ベビーシッター、オンライン英会話スクール）

勤務時間

• フレックスタイム制（標準労働時間8時間）
• フレキシブルタイム：7:00〜22:00
• コアタイム：10:00〜15:00、9:30〜14:30
• 業務の都合により変更する場合あり

休日休暇

• 土曜日・日曜日・国民の祝日
• 年次有給休暇
• 夏季休暇（3日）
• 冬季休暇（2日）
• 年末年始休暇（12月31日〜1月3日）

事業所名

本社オフィス（東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F）

選考フロー

1. カジュアル面談／書類選考
2. 一次選考
3. 二次選考
4. 最終選考（面接前後にリファレンスチェックを実施いただく場合がございます）
5. 内定・オファー面談