エンタープライズセールスマネージャー｜AI × Sales Tech

求人概要

事業・サービス概要

amptalkは「日本の受注率を上げるセールスイネーブルメント・カンパニー」として、営業組織の生産性を飛躍的に高めるSaaSプロダクトを開発・提供しています。独自開発の日本語音声認識AIエンジンと、商談解析からAI営業育成・メール業務支援までをカバーするマルチプロダクト戦略を展開しています。

募集背景

シリーズA資金調達後、エンタープライズ領域での拡大フェーズが本格化しています。2025年以降は金融・保険をはじめとする大手マーケットの本格開拓に踏み込み、営業組織のさらなるスケールが急務となっています。拡大する案件・チームをリードし、再現性のある「勝てる営業組織」を構築するセールスマネージャーを募集します。

業務内容

エンタープライズ領域のセールスチームをマネジメントし、組織の受注最大化を牽引していただきます。

プレイング

• 経営層・営業部長クラスとの大型商談を自ら牽引し、組織変革を提案
• 顧客要望をプロダクト開発にフィードバックし、提案力とプロダクト競争力を強化

マネジメント

• エンタープライズセールスチームの目標設定・進捗管理・パイプラインマネジメント
• メンバーの1on1・商談同席・フィードバックを通じた育成とパフォーマンス最大化
• 採用活動への参画と、組織拡大に向けたチームビルディング

戦略・仕組み化

• エンタープライズ領域の営業戦略・アカウント戦略の立案と実行
• マーケ・ISと連携したリード戦略の設計、CSと連携した受注後の拡大戦略の推進
• 営業プロセスの標準化・イネーブルメントの仕組み化による再現性の構築

ポジションの魅力

• トップクラス企業の営業組織変革を、自らのチームで牽引する経験
• 社長直下での事業推進・意思決定スピードの速さ
• 「個人の成果」から「組織の成果」へ、仕組みと人で勝てる営業組織を創る挑戦
• 技術力と営業力の掛け算を、マネジメントの立場で最大化できる環境

応募要件

必須要件

• 法人向け直販 営業経験（5年以上）
• 営業マネジメント経験（チームの目標管理・育成・パイプライン管理）
• 新規顧客開拓およびソリューション営業の経験と実績
• 高いコミュニケーション能力と交渉力
• 経営層・営業部長クラスとの折衝経験
• 自主的に業務を遂行できる能力

歓迎要件

• IT/SaaS商材の法人向け営業マネジメント経験
• エンタープライズ（従業員数1,000名以上）向けのアカウントマネジメント経験
• セールスイネーブルメントや営業組織の立ち上げ・仕組み化の経験
• スタートアップ／成長フェーズ企業での就業経験
• SFA/CRMツール、MAツールの活用経験（Salesforceなど）
• クラウドサービスやソフトウェアの知識

給与

年俸制（経験・能力・マネジメント実績を考慮の上、決定）
会社業績連動ボーナス
ストックオプション
交通費支給

労働条件

勤務地

東京都渋谷区渋谷2丁目20−11 渋谷協和ビル 8階

手当

• 交通費支給

社会保険・福利厚生

• 社会保険：完備
• ライブラリ制度
• 資格取得サポート制度
• 語学学習サポート制度

勤務時間

• フレックスタイム制
• コアタイム：12：00～15：00
• ハイブリッド（出社日：水曜と金曜）

休日休暇

• 完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始等）

事業所名

本社（東京都渋谷区渋谷2丁目20−11 渋谷協和ビル 8階）

選考フロー

選考フローは別途ご案内いたします。