AIソリューションビジネスデベロップメント｜ Nowcast

求人概要

事業・サービス概要

ナウキャストは、ビッグデータや生成AIを活用した事業を展開する東大発のスタートアップです。大手企業を中心にデータ利活用やDXを支援しており、クレジットカードデータやPOSデータ、位置情報データといった様々なオルタナティブデータを活用した企業の意思決定サポートや、データ基盤構築支援、生成AI開発を展開しています。

募集背景

生成AIやデータ活用への投資が急加速する中、ナウキャストが手がけるプロダクト・ソリューションへの引き合いは金融・不動産・製造・小売など幅広い業界で拡大しています。エンタープライズ企業が実際に成果を出すためには、「データ基盤 × AIプロダクト × 業務設計」を組み合わせた総合的な提案が必要です。顧客課題の最前線に立てる営業人材の増員が急務となっています。

業務内容

• 新規開拓・パイプライン構築：ターゲット企業（金融・保険・不動産・製造・小売等）のリスト策定、経営層・DX推進部門へのアウトバウンドアプローチ、パートナーとの共同提案。
• 課題ヒアリング・ソリューション提案：経営課題の構造的なヒアリング、データ基盤構築・AIプロダクト導入・業界特化クラウドサービス等の最適なソリューション設計、案件組成。
• 商談マネジメント・クロージング：初回接点からクロージングまでのフルサイクル管理、ステークホルダーマップ作成、契約条件交渉。
• 既存顧客の拡大：PoCから本格導入へのアップセル・クロスセル、QBRを通じた長期リレーション構築。

ポジションの魅力

• 「データ×AI」という最も成長している市場で、大手企業の経営課題に直接関わる提案が可能。
• プロダクト営業とSolution型個社開発の両方を武器にできる稀有なポジション。
• 複数のプロダクト・サービスラインを持ち、顧客のステージや課題に応じて最適な提案が可能。
• クライアントは日本を代表するエンタープライズ企業。
• 少数精鋭のスタートアップ環境で、営業の型づくり・勝ち筋づくりから関われる立ち上げフェーズ。

応募要件

必須要件

• IT企業（クラウドサービス・ソフトウェア・パッケージ等）における法人営業経験
• SIer・システムインテグレーター等での営業・提案経験
• コンサルティングファームでのコンサルティング業務経験

歓迎要件

• エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）への営業・提案経験
• アカウントマネジメント・アップセル・クロスセルの経験
• データ基盤・DWH・BI・AI関連の基礎知識
• Snowflake・Databricks・AWS・Azure等のクラウドプラットフォームに関する基本知識
• 提案書作成・プレゼンテーション・経営層折衝の経験

求める人物像

• 顧客志向で開発ができる方
• プロダクトの成長にオーナーシップを持てる方
• 人を巻き込み物事を推進できる方
• 知的好奇心が旺盛で、学習を楽しめる方
• 泥臭く細部にこだわることができる方

給与

年収：700万円～1500万円
※経験・スキルに応じて、年収は最終決定いたします。
※入社時の想定年収であり上限の年収ではございません。

労働条件

勤務地

東京都千代田区九段北1-8-10 住友不動産九段ビル9F

手当

• 交通費全額支給（上限15万円/月まで）

社会保険・福利厚生

• 各種社会保険完備
• PC支給
• 健康診断補助
• 奨励金50％の従業員持株会
• 1円無償ストックオプション
• ビザサポート
• 屋内禁煙

勤務時間

• 固定みなし時間制・事業場外みなし労働制・役割経験により専門型裁量労働を適用（みなし労働時間8時間）
• オフィスへの出社、リモートなど日によって変更可能
• 業務開始/終了時間も柔軟に変更可能

休日休暇

• 完全週休2日制（土日祝）
• 有給休暇（入社月に応じた日数を、入社時に付与）
• 連続休暇（年次有給休暇とは別に最大で連続5日間の休暇）
• 年末年始休暇（12/30～1/3）
• 慶弔休暇
• 特別休暇

事業所名

住友不動産九段ビル9F（東京都千代田区九段北1-8-10）

選考フロー

選考プロセスについては別途ご案内いたします。