Stock事業グロース責任者候補

求人概要

事業・サービス概要

私たちStockは、「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」ことをミッションとする、BtoB SaaSスタートアップです。メーカー・建設・小売・医療・介護など、ITに詳しくない現場の方々に徹底的に向き合い、“誰でも迷わず使えること” を何より重視してプロダクトを開発しています。

募集背景

主力サービスである「情報共有ツールStock」は、25万チーム以上に利用されるサービスへ成長しました。一方で、認知拡大、販売体制、チャネル戦略、顧客セグメント開拓など、事業成長の余地は大きく残されています。既に一定規模の事業成長を実現しているSaaS事業をさらに大きく伸ばしていくため、MRR成長をリードいただける事業グロース責任者を募集することになりました。

業務内容

• さらなるMRR成長に向けた事業戦略・グロース施策の推進
• マーケティング〜営業〜CSを横断した収益性改善
• Talk to Usersを通じた顧客理解の深化
• 販売代理店・新規チャネル戦略の推進
• セールス / CS組織のマネジメント

ポジションの魅力

• 25万チームが利用する既に一定規模の事業成長を実現しているSaaSのグロースを担う経験
• MRR成長に直結する戦略〜実行まで一気通貫で推進する経験
• マーケティング・営業・CSを横断した事業成長の推進経験
• 「Talk to Users」を通じた、本質的な顧客理解と事業改善経験
• 『非IT企業』という巨大かつ未開拓市場を伸ばす経験
• 第二創業期の中核メンバーとして、事業・組織成長を推進する経験
• 将来的な新規事業立ち上げや経営に近い意思決定への挑戦機会

応募要件

必須要件

• 営業 / カスタマーサクセス / マーケティング / BizDev / 事業企画など、事業成長に関わる実務経験
• 数値や顧客の声をもとに、課題発見〜改善施策の企画 / 推進を行った経験
• 複数部門を横断しながら、成果最大化に向けてプロジェクトを推進した経験

歓迎要件

• BtoB SaaSにおける事業責任 / BizDev領域の経験
• MRR成長に向けた施策立案〜改善経験
• 0→1または1→10フェーズの事業成長経験
• リード獲得〜受注〜継続率改善までのファネル改善経験
• 営業、CS、マーケティングいずれかの領域における高い成果を出した実績
• 販売代理店やパートナーチャネルの立ち上げ経験
• スタートアップや成長企業での組織マネジメント経験
• 事業KPI設計やオペレーション構築経験

求める人物像

• 当社のミッションや事業ドメイン、プロダクトに共感できる方
• 戦略だけでなく、自ら手を動かしながら事業を伸ばしたい方
• 既存のやり方にとらわれず、成長に必要な変化を推進できる方
• チームで成果を出すことを重視できる方
• 自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら改善を進められる方
• 新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方

給与

600万円〜1,000万円

※半年に一度（6月・12月）の評価改定

労働条件

勤務地

東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階

手当

• 交通費実費支給

社会保険・福利厚生

• リモートワーク可能（週2回・条件あり）
• 社会保険・労働保険完備
• PC、ディスプレイ（モニタ）、マウス、社用携帯、ヘッドセット等、業務で必要な物品の支給あり
• 年に1回の無料の健康診断
• ウォーターサーバー有・コーヒー紅茶飲み放題
• 服装・髪型自由
• 業務中イヤホンOK
• 書籍代・セミナー費用補助
• 1on1ミーティングの制度あり
• 週次全体mtgにて、全社の情報共有の機会あり
• 季節ごとに年4回のイベントあり（参加自由）
• ウェルカムランチ制度あり
• 社員間のランチ交流制度あり
• 各種部活動あり
• 社員紹介制度あり

勤務時間

• 9:30～18:30

休日休暇

• 土日祝日
• 年末年始
• 慶弔休暇
• 出産休暇
• 育児休暇
• 結婚休暇

事業所名

JMFビル東日本橋01 4階

選考フロー

1. 書類選考
2. 一次面接（Zoomでの面談）
3. 二次面接（対面での面談）
4. お食事会選考
5. 内定