パートナーアカウントエグゼクティブ

仕事内容

会社概要

“はたらく” にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変える

これまでのカオナビ： 人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。

これからのカオナビ： タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。

私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。

さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。

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事業概要

持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。

カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

募集背景

当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。

大手企業や、中央省庁・地方自治体など、業種業態を問わず多くの企業・団体にご利用いただき、2025年9月末時点で利用企業数4,500社以上に導入いただいており、タレントマネジメント市場における国内シェアNo.1のSaaS企業として成長を続けています。

今後のさらなる事業成長・市場拡大を実現するうえで、パートナービジネスは社内外から高い注目と期待を集める、重要な事業領域のひとつです。当社が推進する「パートナーエコシステムの構築と拡大」をさらに加速させるためには、パートナーの事業そのものに深く入り込み、独自の共創価値を生み出せる人材が不可欠です。

今回募集する「パートナーアカウントエグゼクティブ」は、パートナー戦略の最前線を担う中核ポジションです。パートナーと共に事業を創り、パートナーのビジネス拡大とカオナビのMRR創出を同時に実現するエコシステムを、自らの手で構築していただきます。

業務内容

パートナーセールス本部のメンバーとして、担当パートナー企業様（販売代理店・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて、「カオナビ」の販売拡大を推進していただきます。

単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての役割を担っていただきます。

【具体的な業務】

• パートナーとの事業共創・エコシステム構築

  • 担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計
  • パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献

• 案件創出・クロージング支援

  • パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
  • 「パートナーの強み＋カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証
  • パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築

ポジションの魅力

• 会社の成長を牽引する、パートナービジネスの最前線

  カオナビの事業成長を牽引する重要領域として、社内外から高い注目を集めているのがパートナービジネスです。国内トップシェアのタレントマネジメントシステムを武器に、パートナーと共に市場を切り拓く。自らのアクションが、パートナーの成功と会社の成長に直結する、手応えのある仕事です。

• 「売ってもらう」から「共に創る」へ

  パートナーの事業戦略に深く入り込み、「パートナーの本業×カオナビ」という独自のシナジーを現場で生み出しながら、共創価値でMRRを積み上げるBizDevとしての経験が積めます。SaaSビジネスのスケールに不可欠な、市場でも希少なスキルセットを身につけられます。

• 本部長・マネージャー陣と距離が近い、少数精鋭の環境

  本部長・マネージャー陣と近い距離感で意思決定や提案ができる環境です。少数精鋭だからこそ、担当案件の推進にとどまらず、組織の仕組みづくりやパートナー施策の企画など、幅広い領域で活躍することができます。出来上がった仕組みを運用するのではなく、ゼロから創り上げる側として、自らのアイデアや経験が組織の標準になっていく。「型を自分で創りたい」という方には、理想的な環境です。

• 多様なプロフェッショナルとの協業で、視野と能力が広がる

  大手SIer、ITベンダー、コンサルティングファーム、士業など各業界のプロフェッショナルと共に事業を創ることで、高度な折衝能力・戦略設計力・ビジネス力が磨かれます。

• 社会貢献性の高いビジネスに携われる

  タレントマネジメント国内トップシェアの「カオナビ」を通じて、日本企業の「働き方改革」や「人的資本の最大化」を支援する仕事です。一社でも多くの企業に届けることが、社会全体の「はたらく」をよくすることに直結しています。

【メンバー紹介記事】

• AI時代でも「共存」の大切さは変わらない。パートナーと共に成長を目指すカオナビのアライアンス戦略
• 「紹介をもらう関係」から「ビジネスを一緒に育てる関係」へ。パートナーの事業モデルごと創造する、カオナビPS本部の知略
• 「売ってもらう」から「共に創る」へ。パートナーセールスの“新しい形”を追求する、カオナビの現在地
• パートナーと『共創』し、化学反応を起こす。SIerから飛び込んだ私の挑戦
• 世界観を「見える化」する──パートナーサクセスが生み出す数多の価値とは

給与

年収 7,000,000 円 - 10,000,000 円 ※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給） ※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします.

労働条件

勤務地

東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F ※2026年8月より、下記住所へ移転予定です。 〒107-0052 東京都港区1-8-1 赤坂インターシティAIR

※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。

手当

インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）／交通費支給（月上限3万円）

社会保険・福利厚生

確定拠出年金制度・カオナビ従業員持株会・産前産後休暇制度・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）・厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険

勤務時間

スーパーフレックス（コアタイムなし）／フレキシブルタイム：5:00-22:00／1日4時間以上、月所定労働時間あり／スイッチワーク（中抜け可）／月所定労働時間±20時間

休日休暇

【休日】完全週休2日制（土日）・祝日、年間休日123日／【休暇】年次有給休暇・カオナビ休暇（3日間・通年）・年末年始休暇・慶弔休暇

事業所名

本社（渋谷スクランブルスクエア 38F：東京都渋谷区渋谷2-24-12 〒150-6138）

選考フロー

書類選考→面接選考（2-3回）→内定