エンタープライズセールス（公共・医療領域）

仕事内容

募集背景

当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しており、現在では4,500社以上（2025年9月末時点）の企業・団体にご利用いただいています。

また、2024年には、労務管理システム「ロウムメイト」と予実管理システム「ヨジツティクス」という2つの新規サービスをリリースし、タレントマネジメント一本足ではなく、マルチプロダクトで人材データプラットフォームを拡大していきたいと考えています。 「カオナビ」は、国内タレントマネジメントシステムで初めて政府情報システムのためのセキュリティ評価制度（ISMAP）に登録され、プライバシーマークやISMS認証、ISMSクラウドセキュリティ認証にも対応しており、セキュリティに関する心配なく、安心してサービスをご利用いただけます。

また、政府・行政系機関向けのカオナビ Government Cloud、教育機関向けのカオナビ Academy Cloud、医療機関向けのカオナビ Medical Cloudといった特別プランを提供しており、働き方改革をタレントマネジメントで支援しています。経済産業省などの中央省庁・地方自治体の導入数も急激に増えているため、共にDXを推進していただける公共団体向けのセールスメンバーを募集をいたします。

業務内容

• 公共団体へのシステム提案

  • 顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
  • 顧客先の人事担当者・情報システム担当者との折衝業務
  • 仕様検討における支援
  • 入札・プロポーザル対応
  • セキュリティ関連の支援

• 代理店対応

  • カオナビを提案する代理店の支援

システムを導入するという手続きに慣れていない公共団体の担当者様には、伴走またはリードするような形で、寄り添ってタスク管理・提案改善を実施いただきます。

ポジションの魅力

• 貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる

  • 労働生産人口が減少している日本では、生産性の向上や労働力の確保が重要課題となっており、政府・行政系機関や教育機関、医療機関においても例外ではありません。
  • 業界のリーディングカンパニーとして、各機関の働き方改革をタレントマネジメントという面から支援することは、その先の社会貢献の取り組みの一つになると考えています。

• 正解のないセールス攻略を体系立って学ぶことができる

  • 公共／医療領域で培った業界知見を活かし、変化のスピードが速い急成長HRテック/SaaS企業でキャリアを構築することができます。
  • 顧客によって異なるニーズをヒアリングによって言語化し、最適解を提案していく、タレントマネジメント領域特有の"コンサルティングスキル"や、公共団体領域だからこその“社会問題に対応するための知識”、“ステークホルダーとの協調性”、“変革を推進するスキル”など、様々な能力を身につけることができます。
  • 案件事例、商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化し、“誰もが売れる仕組み”案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます。

• 挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」

  • スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。全社平均残業時間は49分／日（2025年3月期）、兼業比率は20.3%（2025年3月末時点）。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。

• 成果に応じて広がるキャリアの選択肢

  • マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。

メンバー紹介記事

• 大手企業の変革を支援し、社会の「当たり前」をつくる。新生エンタープライズ組織の挑戦
• 戦略的パートナーへの進化──営業の“深さ”が問われるエンタープライズ開拓の醍醐味
• 「営業としてもっと成長したい！」切磋琢磨する環境を求め辿り着いたカオナビ。公共セールスとしての挑戦と成長の3ヶ月。

給与

年収 5,000,000 円 - 9,000,000 円 ※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給） ※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。

労働条件

勤務地

東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F 大阪府大阪市北区角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース 22F

手当

交通費支給（月上限3万円）、インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）

社会保険・福利厚生

厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険／確定拠出年金制度、カオナビ従業員持株会、産前産後休暇制度、育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）

勤務時間

スーパーフレックス（コアタイムなし、フレキシブルタイム5:00-22:00）、1日最低就業4時間、月の所定労働時間あり（±20時間調整可）、スイッチワーク・ハイブリッド勤務（リモートは原則自宅）

休日休暇

完全週休2日制（土日）・祝日／年間休日123日／年次有給休暇・カオナビ休暇（3日）・年末年始休暇・慶弔休暇

事業所名

渋谷スクランブルスクエア 38F（東京都渋谷区渋谷2-24-12 〒150-6138）

選考フロー

書類選考→1次面接（部長・マネージャー）→最終面接（本部長）→内定