Sales/セールス【AI SaaS事業本部】

求人概要

事業・サービス概要

燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップです。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。

募集背景

2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社があえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。評価額は1,000億円を超え、ここから燈の成長は第二フェーズに突入します。これまで以上にダイナミックなビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。

業務内容

AI SaaS事業本部では、当社の最先端テクノロジーを搭載したAISaaSプロダクトのセールスや新規事業開発、事業統括としてのグロースなど、多彩なチャレンジをお任せします。

当事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や、生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光/Hikari」など複数のプロダクトを展開しており、立ち上げからわずか3年で導入企業数は700社を超えるなど、急速に成長中の事業です。

具体的には

• セールスマネージャー：セールス戦略の策定から実行指揮、数値管理まで、チームをリード
• インサイドセールス：商談アポイント獲得の施策立案・実行で、成果に直結するアクションを担当
• フィールドセールス：商談から契約獲得まで、事業の成長に直結する営業活動を担当
• カスタマーサクセス：導入支援から継続・アップセルまで、顧客の成功と収益の最大化を牽引
• 新規事業開発：新サービスのニーズ検証や要件定義、リリースまで、一気通貫で関わるチャンス
• プロダクト事業責任者：Sales、CS、Devを統括し、プロダクトの売上・利益責任を担うポジション
  ※ご希望や経験に応じて、最適な業務範囲を決定いたします。

ポジションの魅力

1. 成長スピードの速い環境：新プロダクトが高頻度でローンチされ、新入社員も毎月加わる活気ある環境です。事業立ち上げやマネージャーポジションなど、新しい役割が次々に生まれ、同じ業務を長期間繰り返すことはほとんどありません。
2. 最先端技術と強力なプロダクト：最先端技術×産業特化×完全自社開発により、非常に強力なプロダクトを開発可能です。社員自身も自信を持ってセールスに取り組め、多くのクライアントから支持を獲得しています。
3. 優秀なメンバーと熱量高く働ける環境：志の高いメンバーと一致団結しながら、熱量高く働ける環境が整っており、刺激的なチームで成果を出す経験ができます。

応募要件

必須要件

• 法人営業経験1年以上
• クライアントと建設的なコミュニケーションが取れること
• 目標数値にコミットする力
• チャレンジ精神と成長意欲

歓迎要件

• SaaS/クラウドサービスの営業経験
• 営業企画・戦略の立案経験
• 営業チームのマネジメント経験
• 建設業界/製造業界への営業経験
• スタートアップでの就業経験

給与

想定年収
ジュニア：450〜650万円
ミドル：600〜1,000万円
シニア：800〜1,200万円
※ご経験・現年収を考慮の上、当社規定により決定いたします

諸条件

• 賞与：年2回
• 固定時間外手当：45時間/月分を含む
  ※固定時間外手当の超過分は別途支給

労働条件

勤務地

東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階

手当

• 固定時間外手当（45時間/月分を含む。超過分は別途支給）

社会保険・福利厚生

• 交通費支給
• 健康保険
• 厚生年金保険
• 雇用保険
• 労災保険
• 健康診断（規定区分内で全額会社負担）
• 時短正社員制度あり（120h〜/月）

勤務時間

• 10：00〜19：00（休憩1時間）

休日休暇

• 年間休日120日以上
• 完全週休2日制（土日祝）
• 有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）
• 年末年始休暇
• 慶弔休暇
• 産前産後休暇
• 育児休暇
• 看護休暇
• 介護休暇

事業所名

御茶ノ水ソラシティ21階（東京都千代田区神田駿河台4-6）

選考フロー

選考フローについてはカジュアル面談にて詳細をご案内いたします。